新人没人脉怎么跑保险，新人没人脉怎么跑保险 小编给你几点建议

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于新人没人脉怎么跑保险的问题，于是小编就整理了3个相关介绍新人没人脉怎么跑保险的解答，让我们一起看看吧。

新人没人脉怎么跑保险？

在现代社会任何事情都需要人脉的背景下，身为新人做保险业务员跑保险更加难上加难。但世上无难事，只怕有心人，做事只要你勤快，刻苦耐劳，脸皮厚的工作，并且每天不停拜访客户，潜移默化与客户推销保险，坚持下去后总会成功的。下面提几点建议，希望能帮助你们。

一、跑保险业务前，了解基本功

1、了解保险法，熟知公司制度。初来乍到，作为新人出去跑保险什么都不懂的情况下，客户肯定不会理你，所以先了解我国的保险法以及熟知公司制度，那么在开拓保险业务时既不会触犯到保险法，又不会触犯到公司制度。

2、熟知保险法的险种。因为是新人，又没有人脉，你所面对的客户都是陌生客户，客户不了解你，防备会很深；加上你对险种不熟介绍保险时不专业，客户有权利怀疑你是不是骗子，那么客户是不会在你这里购买保险的。所以，跑保险前先对公司的各个险种下研究熟稔各个保险的优缺点以及适应人群后才去跑保险。

3、跑单要勤快。加入保险这一行，要争取时间为自己积累人脉，客户都需要自己花时间去找。所以，要勤快出去跑保险、拜访客户。没有过硬的销售技巧客户是不会购买的，要给自己设定每天拜访客户的目标，将有意愿购买保险的客户记录下来，没有意愿的继续拜访。

4、刻苦耐劳。跑保险必须要刻苦耐劳，作为新人，要比别人更加能吃苦，每一位客户都需要亲自下一翻功夫；每天早上出去，晚上回家；顶着烈日，冒着寒冷，迎着风雪，去拜访客户；要主动帮客户斟茶以及客户做一些力所能及的事，让客户对你感到满意。

5、厚脸皮。拜访陌生客户时，一定要脸皮厚，不要害羞，不要怕出丑，不要怕被拒绝。比如：在店内你向店内老板或工作人员推销保险时，别人用异样的目光看你，并带有鄙视你的情绪，这时你要厚着脸皮，面带微笑不念其烦的向他们推销保险。

请问跑保险是不是需要很强的人脉？

人脉在保险行业的确是比较重要的，如果有这个条件的话，与其他同行相比较而言，你就已经领先在起跑线了。但也仅仅只是领先在起跑线上，人脉并不是决定你成功与否的因素，很多自认为人缘比较好的保险业务员去销售保险，最后都是碰了一鼻子的灰。

所以说，打铁还需自身硬，跑保险的话，主要还是看个人，即使是前期比较难，但只要坚持下来了，之后自然会出业绩的。

保险产品由于其特殊性，是以一份保单体现保障责任的。所以对于购买者而言，无法一下看懂复杂的条款，而且投保涉及到自己和家人的健康及财务信息，必然会找熟悉的人来咨询和购买。

因此，对做保险业务的人来说，当然人脉多是好事。但人脉都是逐步积累起来的，也是说只要人多就行，毕竟客户配置保险越来越理性，也不会因为是熟人就不管不问，专业度还是需要的。

没什么人脉能做保险吗？

感谢邀请、个人观点、非喜勿喷 ~

我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。

个人观点

没什么人脉能做保险吗？我的观点很明确：当然可以，难道你卖保险是只卖亲戚朋友吗？

保险是应对风险

保险的目的是预防风险，比如预防意外伤害、预防重大疾病等，我知道的保险，除车险之外，主要就是3种，（1）意外险 （2）重大疾病险（3）门诊补充险。

很多人不拍自己出意外，就怕意外发生时，家里的老人、爱人、孩子受到牵连，比如失去经济来源、大笔医疗费用等，因此，我个人认为，每个人都应该买意外险，而且化花钱不多，对于家庭经济支柱来说，还要买重大疾病险，因为某人发生重大疾病时，很可能会无法就业、失去收入，因此，买了重疾险会直接获得一笔赔偿，至于医疗费用，可以走医保报销一部分。

卖保险，卖的是关爱

如果你卖保险，真正从客户角度出发，推荐适合别人的险种，别人会感激你，不过，如果你是哪款保险提成高就忽悠哪款保险，卖不出去不说，这种一定程度上说是坑蒙拐骗，迟早会被客户投诉、被公司炒鱿鱼。

卖保险，基本的人际沟通能力是必要的

口才好、懂幽默、逻辑思维强，这些都是加分项，毕竟卖保险是个销售行为，要让有需求听、听得懂、有回应，是需要一些技巧的，比如懂得迎合、问对问提，结论先行+结构化表达等技巧，掌握这些技巧，可以开始拉近你和他人的关系，建立交集，也就是你所谓的人脉，这方面，我分享过很多头条文章和问答，可以关注我后去查阅参考即可。

关注【思维导图PPT】，每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货，希望你的每次来访都有所收获，感谢您的点赞、转发、助您早日升职加薪！

到此，以上就是小编对于新人没人脉怎么跑保险的问题就介绍到这了，希望介绍关于新人没人脉怎么跑保险的3点解答对大家有用。