互联网个人社会保险服务，互联网个人社会保险服务平台***

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于互联网个人社会保险服务的问题，于是小编就整理了2个相关介绍互联网个人社会保险服务的解答，让我们一起看看吧。

如何在互联网上销售保险？

本人理解的互联网思想，就是送产品然后在服务或者周边产品中产生价值。就保险而言，通常也都是送基础险种然后推荐购买附加险。扩展一下来想，送车险推荐或指定修车或者提供车辆服务的单位，送医疗险同时与医院或健康机构挂钩。大体就是这样吧，当前应该也有这样在做的了。

当然，如果你能有百万千万粉丝做推广或者宣传的话，一切都会简单很多，但是，你没有，对吧

将互联网技术引入保险行业，不仅优化了保险销售模式，提升了服务水平，而且还提高了行业风险管理能力和创新能力，大大拓展了保险行业的成长空间。

下面是我为大家介绍互联网下保险的新模式:

1、自建平台

主要通过互联网的方式将保险信息，保险服务等相关内容整合在网络上，以方便用户查询浏览。比如，2000年8月保险公司太保、平安建立的企业网站，开启了中国保险踏上互联网的新征程。现如今几乎所有保险公司、保险机构都拥有自己的网站，突破了仅仅是个信息平台的功能。更多的是集销售、服务的交流平台。如:中国人寿的国寿e家、万里通等。这类网站功能齐全，更适应投保人、投资个性化多样化的需求。

2、中介类平台

互联网时代保险市场越来越活跃，已经进入快速发展期。保险公司再仅仅依靠自建平台很难满足市场需求和用户需求必须借助第三方的***和力量。故此，大量第三方机构应运而生，逐渐成为保险公司，产品营销，品牌推广的主要力量之一。因此，专业的电商，或保险中介，或***行业网站成为了这个第三方。保险中介或***是由保险经纪公司、保险代理公司等保险中介及***公司建立的网络保险平台，提供保险服务。

3、专业类平台

专业类平台立足于为保险专业人士提供广阔、周到的知识实践信息共享服务，为保险消费者提供周到务实、公正客观的专业化服务。目标是搭建一个高效的信息交流渠道，创建一个良好的商业信用环境，将专业性与服务性很好的结合在一起。

由此可见，三种模式优势、劣势都很明显，具体选择要根据自身需求条件，先分析再决定。保险公司随具有产品设计能力和牌照优势，到自建网络平台缺乏流量优势，电商平台和专业保险销售网站虽具备流量优势，但没有经营保险牌照，缺乏保险设计能力，互联网虽具备牌照和流量优势，但营业范围较窄。

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常言道开单解千愁，不开愁死人，尤其是咱们保险行业，绩优是和保单直接挂钩的。

其实不开单，归根结底还是缺客户，缺***！

那如何才能找到客户、拓展***呢？

我们都知道准客户开拓的三大渠道：

1. 缘故（有感情基础的亲友）

2. 陌拜（陌生拜访）

3. 转介绍

缘故更多是靠过往的人脉积累，逐渐形成的，人各有异，而本篇的主题是找到新客户，所以更多的是向大家传述陌拜的一些高级方式和技巧。

加入圈子

每个人都有自己的圈子，利用你的爱好或者特长，加入一些圈子，比如钓鱼、健身、美容、读书、跑步等等，通过共同的爱好建立彼此信任关系，熟络后自然水到渠成。

参加会销

积极参加各类展会、或者会销，在会上会接触到各类人群，不乏一些人脉***丰富的人群，可以互换***，拓展人脉。

异业合作

如洗车行可以进行车险合作；私人医院、诊所购买患者信息，进行医疗险、寿险合作；私立学校、幼儿园可以通过学平险低价的获取家长信息，建立关系，后续跟进。

利用工具

社交软件

微信、陌陌、探探等主流社交软件，每天添加定量好友，但不要上来就***信息，对方会非常反感直接拉黑，可以在其朋友圈或空间，先与其简单互动，留言，称赞对方，让对方知道你的存在即可，千万不要过渡骚扰。

红信App

红信是最近推出的，以红包为载体的信息宣传工具，能让你附近小区的人员，都知道你的信息，而且操作非常简单，会发朋友圈就能做你的宣传，主流的应用市场都能下载。

今日头条号

买10个左右的头条号，每天各改编一篇植入我们保险的软文，比如某明星低谷期靠我们的分红险活（植入微信），某公司不给职工买医保买我们的疾病险（植入微信），某广场舞领舞***卖我们的意外险月赚过万（植入微信），全城随处可见我们的保险（植入贴画），某保险业务员坐家日赚一百……按的推荐机制，看到的都是你所在地的读者，外加保险兴趣人群，效果会很好。

大致以上。

方法可以根据你自身***逐一尝试，更多的还是希望你从方法中要到思路，进行思维的转化与升级，用巧劲，不能蛮干，有时候付出不一定有回报，但不付出什么也不会有！

做保险其实和创业一样，公司提供平台，更多的还是要靠自己，你销售的不单单是产品，更要懂得营销自己。

互联网保险公司面对商业企业的优劣势？

互联网保险作为一种***形式的商品，具有无形性和网络虚拟性，互联网保险公司能够通过简化和优化产品的方式满足客户的需求，进而达到降低成本的目的，例如传统保险在销售过程中，为了吸引投保人和保险销售人员的兴趣，往往将传统保险与低收益的理财产品捆绑在一起，无形增加了保险销售的***成本。

客服能力不足。在互联网保险实际购买过程中，依然存在着信息不对称的状况，保险公司关注的更多的是如何将自己的产品做的更加吸引眼球，获得更多的保费，而消费者关注的更多的是保险理赔过程，导致保险公司在销售上投入过多，而线上的理赔过程却不能很好的满足消费者的需求，一些理赔业务还需通过线下的沟通渠道，导致了保险公司客服能力不足。

到此，以上就是小编对于互联网个人社会保险服务的问题就介绍到这了，希望介绍关于互联网个人社会保险服务的2点解答对大家有用。